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电子元器件分销行业趋势普华有策电子元器件的销售阀板

文章来源：木岩五金网 | 2023-05-30

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1、据公司的中国研究服务，尽管2010年中国半导体市场强劲增长，但分销商占总体销售额的比例却因直销增加而下降。客户越来越多地选择直接与芯片供应商接洽，以确保可靠的供应。2010年中国通过分销商实现的半导体销售额增至344亿美元，比2009年的262亿美元增长31.3%。当年供应商直销部分增长更为突出，增幅达54%。

2、这导致分销商2010年占总体半导体销售额的份额从2009年的52%降至48%。在2010年出现组件短缺之后，半导体卖家向关键客户保证供应，此后直销增长速度就快于分销。预计将来会保持这种趋势。2015年分销商占总体半导体销售额的比例将从2011年的47.5%降到44%。尽管增长迅速，但去年主要分销商遇到严峻挑战，包括组件短缺、交货期延长、产品成本上涨和市场趋于复杂。

电子元器件分销行业趋势普华有策相关拓展

电子元器件的销售

随着社会的发展和科技的进步，电子元器件的应用越来越广泛，电子元器件行业的竞争也越来越激烈，掌握一些电子元器件的销售技巧，成了销售员必备的知识。你的产品特点和优势是吸引客户的最大亮点，而客户愿意与你接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力。二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供。

三十客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商。四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。面对几百家甚至上千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。

半导体分销行业

康强电子：我国本土封装引线框架和键合金丝的核心龙头企业。苏试试验：收购上海宜特，目前为国内集成电路第三方验证分析领域的知名企业。精测电子：检测设备龙头，在半导体膜厚、Memory、DriverIC三大领域深度布局。新纶科技：国内防静电/洁净室行业系统解决方案提供商。亚翔集成：高端洁净室工程领域拥有较高的市场份额，行业知名品牌。

中微公司：公司为国内刻蚀设备龙头。北方华创：北方华创作为国内半导体设备龙头，技术实力强大，产品广泛应用于多个领域。长川科技：公司为IC测试设备领域的龙头企业。三安光电：国内LED芯片企业龙头，集成电路业务发展至全球行业领先水平。赛微电子：以半导体业务为核心的知名半导体科技企业集团。

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